7月17日，尽管北京下着大雨，多城区还发布了地质灾害预警，但都没能阻挡住顾客前往三里屯网红店“LLJ夹机占”的热情。下午6时许，一共有近40人在店内。而在往常，想要进店抓娃娃，顾客排上半小时的队是常事。
为什么一家娃娃机店有如此大的魅力?
“LLJ夹机占”的运营者十二栋文化是原创动漫品牌开发商，旗下拥有“长草颜团子”、“小僵尸”、“制冷少女”等多位原创动漫形象。与传统的娃娃机店不同的是，“LLJ夹机占”中的娃娃大部分是十二栋文化的自有IP。
这家颇具人气的网红店已于近日正式升级、改造，由原来的快闪店变为旗舰店，同时将主题命名为“破晓”，灵感来源于清晨太阳刚刚露出地平线、星星还没有褪去时天际线的颜色。
未来，十二栋文化还想在全国共开设12家旗舰店。我们在LLJ夹机占刚开业时报道过《蹲守网红娃娃机店，什么吸引姑娘们为抓娃娃花1400块?》(点击看文章)
两条娃娃隧道成打卡新地标
重新装修的LLJ夹机占，不用进店就能看到满墙的娃娃。除了娃娃墙，还多了两条娃娃隧道。店门口这道独特的风景，不时有人自拍、合影。
?新装修后的娃娃隧道
寻找中国创客(ID：xjbmaker)17日下午5时30分来到这家店时，尽管还在下雨，但两个小时里，店内始终保持着40余人同时在店的客流量。
而据店长介绍，这个数量和平时不能比，通常店铺都是满员状态，日均客流量在6000左右。“因为下雨，店里还算能走动”。
这些顾客中，有为了喜欢的“表情包”特意来店的，有冲着“网红店”的名头来体验一番的，路过就进来玩玩的也不占少数。
他们中有情侣、闺蜜，也有带着小孩来的年轻父母。
“有一位60岁左右的奶奶经常来我们这儿玩”，一名店员回忆道，“第一次是她女儿带她来的，买好币、教她玩之后，她就经常一个人来玩一会儿。”
??抓娃娃的情侣
店内有两三次就能抓出一个娃娃的“大神”，也有情侣在一台机器前面一直抓了20多次，在一次次互相说着“快好了”的鼓气中终于抓到一个。
在其中，店员成了帮助他们抓娃娃的“关键先生”。稍稍留意你就会发现，在店内出现最多的声音就是“帮忙摆一下”。只要顾客让帮忙摆放，这些店员们就会打开机器，将娃娃摆放到更容易抓的地方。
一位店员称，他们的作用在于给顾客营造更好的抓娃娃体验，“当顾客尝试多次也无法抓到娃娃时，我们会给他指导。”
为了给顾客更好的体验，“LLJ夹机占”还对娃娃机进行了“再造”，之前有顾客称娃娃机玻璃有折射，不好抓娃娃，这次自主研发的机身全部采用透明材质，容量更大。娃娃机里不仅保留了之前对娃娃的海报介绍，还加入了娃娃的展示台。
?
娃娃机内配有介绍海报与展示台
强大IP储备最吸引粉丝
目前北京除了LLJ夹机占之外，还有Queen&Dolls、嘉斯猫抓娃娃、big pink、风云再起、咔啦酷抓娃娃等娃娃机专门店，市场竞争早已狼烟四起。LLJ夹机占仅开业半年，经过歇业重新装修两次后，人气依旧不减。那么，这家店为什么这么红?
首先，IP是吸引人来店的主要原因。记者观察到，在摆放着长草颜团子、旱獭的抓娃娃机前，人总是最多的。
“男朋友很喜欢颜团子，就陪他来玩了。”在等待店员绑痛带(可以把娃娃背出街的带子)的胡鑫(化名)说，这时她的男朋友还在“最后”试着抓一个玩偶。他们刚刚从温州到达北京，因为男朋友平时就喜欢用长草颜团子的表情包，所以特意将旅游地选在了有“LLJ夹机占”的北京，“第一站就来了这里!”
与此同时，另一位女生已经在装着旱獭的机器前抓了30分钟了。“我超喜欢旱獭，来北京玩就来体验一下。”
G src="http://n.sinaimg.cn/translate/251/w1080h771/20180718/zc4V-hfnsvza3989395.jpg">
?娃娃墙
其他的IP形象如长草颜团子、符录、制冷少女等都受到很多年轻人的喜爱。如今，十二栋旗下形象累计获得300亿表情使用量，社交自媒体累计拥有超过2500万粉丝，视频播放量破8亿。
在十二栋文化创始人王彪看来，抓娃娃专门店切准的用户痛点之一，正是拿到心仪的抓物，这取决于娃娃机里的IP是否具有独特性和稀缺性。目前，LLJ夹机占拥有十二栋文化IP形象的娃娃机独家使用版权。
其次，选址在客流量密集、网红店扎堆的三里屯，也是其获取大量客户的一个法宝。记者观察，不少顾客是路过时被店面吸引进来的。在晚上、周末的高峰期，店铺还会限制客流，即使在三里屯，店外排起的长龙也格外吸睛。
此外，店内铺满萌团子懒旱獭等超Q的网红拍照墙、娃娃隧道，都蕴藏着传播获客的小心机。十二栋文化相关负责人也对寻找中国创客(ID：xjbmaker)表示，这次翻修后，室内外均增加了大面积的新媒体传播出口。
“因为看到有人在朋友圈晒，满墙的娃娃非常可爱，才特意去玩的。”在微博搜索LLJ夹机占、旱獭等词条，能看到很多网友自发晒网红墙的照片与成果。
店长称，“LLJ夹机占”的口号是“贩卖快乐”，“我们会致力于提供最好的服务与体验，而不仅仅是一家抓娃娃的店。”
帮助IP落地同时实现盈利
店内一位资深抓娃娃爱好者称，她是下午三点半左右到店，三个小时花了一千多元。
虽然她身上挂着痛带，绕了一圈的娃娃，手里还提着两大袋子，她还是对我们说：“都是钱砸出来的!”
十二栋文化相关负责人告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)，店铺共50台机器，一次只能容纳几百人，门口还会排上上百人的队伍，“新开业的第一天，我们整天都有这样的客流量。”
该负责人表示，“LLJ夹机占”的开店成本很高，为了能够提供优质的服务，他们会花费比普通抓娃娃机店几倍的时间、金钱成本在机器、景品、装修上，但仍然可以实现单店盈利。
线上流量红利殆尽，“抓娃娃”是低成本获取高流量的“好场景”。在“LLJ夹机占”店内，抓娃娃的第一步是扫娃娃机上的二维码，打开对应小程序。
?升级的娃娃机
同时，LLJ自行研发的机器和系统可以记录用户行为，根据用户的抓取记录推算用户喜好，这作为检验IP受欢迎度的一种量化标准，可以反哺线上运营。
此外，娃娃机作为线下消费娱乐的形式，和产业链形成完整的商业闭环。对于十二栋文化来说，另一个关键在于IP一定要落地，像迪士尼和LINE都靠自己的方式实现了这一点，抓娃娃店是IP落地非常好的方式。
“十二栋文化是一家专注于中国原创动漫形象的公司，我们希望给中国原创的动漫形象提供线下和真实用户接触的机会，也希望给年轻用户提供一个可以结伴获得开心快乐的场所。”这名负责人说，“经过一年多的筹备，我们希望可以帮助中国的原创作者和原创设计师，将他们的设计产品通过夹击占的方式推到全国，甚至全世界。”
未来，十二栋文化计划在全国共开设12家旗舰店，分别以12个不同的时间段命名，采用相同的渐变色系统打造12种不同的渐变视觉体验和玩法。
编辑：魏佳 倪雪莹
